“虽然有很多人团购体验课，纯粹是为了薅羊毛，但还是有一部分转化的，我们很多会员都是抖音来的客户。”范文娟喜笑颜开的跟唐科分享招生的快乐。
现在，她终于有体会到事业的成就感，虽然每天很忙，可也很充实。
拍视频、剪辑、写文案，同时还要授课……范文娟的抖音粉丝越来越多，扎实的舞蹈基本功，以及漂亮的外形，还有专业舞蹈人的独特气质，让她吸引越来越多男女粉丝。当然，男粉多半是为了看美女，或者动机不纯，而女粉很多有心学习的。
不过，学到半途而废的学员很多，尤其是上完体验课以后，有些人就坚持不下去了，直接没有充会员。
还有一些人，会员充了一年半年，坚持一个八月，然后又开始松动。
渐渐的，又开始放弃。
不管怎样，就怕客户不来，哪怕是来团购一个体验课，对舞蹈室都是很好的宣传。
开门做生意，范文娟不怕客户薅羊毛，教体验课又不需要什么大成本，几十个人一起上课，一个老师就搞定。
老师们一个个身材苗条，形体曼妙动人，女学员对比之下，不学都不好意思。
毕竟都是女人，人家那身段跟水蛇似的，而自己像水桶一样，不报个名把身材管理搞上去，感觉都对不起自己。
女人，可不能对不起自己。
营销的时候，根本不需要课程老师说太多，只要照搬网上的那些毒鸡汤就可以。
话说到某些程度，很多人主动掏钱。
还有一些儿童舞蹈课，基本上一来一个准，毕竟鹏城竞争大啊！孩子搞点素质教育怎么跟别人竞争？
范文娟的包装工作做得不错，她把自己比赛获得的奖杯、证书，以及自己参加培训的奖杯、证书，全部摆在舞蹈室显眼处，让老师们不断给家长灌输观念。
一句话，教舞蹈我们是专业的。
话说范文娟实力确实不错，尤其是她在一些大赛中跟国内某些大咖的合影，很多家长一看到就愿意掏钱。
孩子的钱，女人的钱，往往都是比较好挣的，现在的范文娟，可谓是信心满满。
唐科听着女孩叽叽喳喳的分享，感觉她从来没有那么激动和快乐过，或许是从事了自己钟爱的行业，或许是舞蹈室开门即取得良好的效果，范文娟比以往更自信了。
“嘻嘻，我的主账号现在有五百万粉丝，还有一些日常小号，也有七八十万不等。再加上学校所有老师们的宣传账号，咱们的舞蹈室营销矩阵算是做起来了。”
“下一步，我准备一个小团队，专门负责视频拍摄、剪辑、运营，有机会还要尝试一下直播，你觉得怎么样？”
唐科具双手赞同，“很好啊！只要你这种模式取得成功，你甚至还可以考虑做连锁店模式，不管是直营还是加盟，都能够赚到钱，而且还可以安排你更多的学员。”
他记得范文娟说过，很多舞蹈学校的连锁加盟，其实都是发展自己的学员。
有些学员愿意学习，而且还有创业的计划，当她们学成以后，公司会鼓励她们去开分店，资金不够没关系，总部会帮助她们出一部分，学员们或者一两个合作，或者三五个加上总部扶持，也能支撑一个学校。
范文娟兴奋的点点头，“咱们就是要走这种模式，万一以后走得太快，缺少资金的话………”
唐科很上道的说，“没问题，我可以想办法。不过，你自己也要考虑清楚，不能所有的分店都是咱们全资。无论如何都要让加盟的学员出一些。”
“只有真正投钱参与进来，她们做事才会更加负责，把舞蹈室当成自己的事业。”
“也对哦！这个需要明确规定，所有跟总部加盟合作的学员，必须出不低于百分之四十或者五十的合作费用，那笔钱不是总部拿，可以投入到装修和运营里面。”范文娟觉得唐科说得很对。
之前，她想的就比较简单。
假如招不到加盟商，自己可以尝试性做一些自营店。
实际上，开自营店也没有关系，关键是管理和人力资源要跟上。范文娟起步太快，现在还无法保证具有那么多人。
当然，她也不是马上扩张。
舞蹈室还有很多事情要做，比如招更多会员，培养更多优秀学员，尤其是儿童班，里面有很多可以挖掘的利润点。
父母亲送孩子学习舞蹈，肯定希望孩子有所成就，学校可以组织他们参加一些比赛，或者考级等。
运作得当，也有利润空间。
这些东西，范文娟以前大抵有过了解，现在要慢慢深入研究和落实，需要一些时间和过程。
另一方面，她还想深耕抖音平台和视频号宣传，借此提升舞蹈室的知名度。
同时，也提升范文娟自己的知名度。
唐科觉得可行，“他们说，很多老板都喜欢打造个人IP，让自己成为他们事业上的代言人，老板即是企业，企业也就是老板，两者紧密结合。”
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