唐管家的话让兄弟二人放心了不少，既然官府这样地不作为，那就看谁的拳头大了。
此后一路无事，当晚夜宿雁南县城，第二日午后，便见衡州已遥遥在望。
衡州与永陵一衣带水，陵水向北流至衡州，已顿然开阔、水流平缓，自此可行大船一路向北，通达潭州，再自潭州直达长江。
潭州、衡州、永陵是楚南之地的要城，以潭州城最大、衡州次之，永陵居末位。从本时空的资料所得，此时潭州城内有人口约十万，已然有大都市气象。
衡州人口约五六万，经济较为发达，这衡州也是通衢要地，向南可达林州，过大山脉后便是南汉国。此时的林州就被南汉国所占，因而衡州的地理位置更加重要，大唐在衡州就驻有重兵。
三兄弟将衡州做为商队出行的第一站，除了考虑到衡州是附近最大的城池以外，还有两个要原因。其一是陵水流至衡州后，水路开阔且不再湍急，适合行大船，所以衡州的水路交通较为发达，这一点无论是从经济还是军事上讲，都具有非常重要的意义。
其二便是与林州接邻，这是与南汉国直接对决的地方，有必要先行对衡州的时局做一个初步的评判。
从地理上看，永陵东面的永明城也与林州相邻，只不过中间隔着大山脉的分支，因而自永明到林州，除走崎岖的山路外，没有官道直通林州。若是大队的人马通行，便要经永陵、衡州再到林州，绕了一个大大的弯道，路程多了二百多公里。
果然，进衡州城时，城门官丁的盘查严了许多。好在唐管家早就先让人进城联络城中的关系，商队在本地户的帮衬下，交了些银钱后也没受到过多的刁难，总算是平平安安的进得城来，这第一次的出行算是完成了大半。
“老唐，可以啊，你家大公子还是有些人脉嘛，有这些关系怎么不早早地组织商队，这不比整天在田地里刨食强了太多啊。”
进城后，赵志伟将唐管家拉到自己的车上，先将唐家夸了一通，然后就是套老唐的话。自从跟大马们干了一仗后，老唐这个管家的态度又好了三分。
“赵管家，这官面上的事情，唐家在衡州、潭州包括附近的永明、西桂等府都是有些门道的。唐家在永陵百十年，又是耕读之家，陆陆续续就有族人出仕为官，哪怕是兵战不断，可归根结底，官面上的人物还得靠本地人不是。”
唐管家对赵志伟的奉承很是受用的，先将唐家的光辉历史又说上一遍后，才正面回答赵志伟的问题：“这商队之事，也不是没有人做过，实是没有多大的利可图。”
听老唐说起商队没什么利可图，兄弟两人发现自己的想法有些浅薄了，没有考虑到这个时期的实际情况。
永陵附近几个州府的产出，实际上没有什么不同，也就是货品上没有差异，没有贩卖的价值。与后世工业社会不同，一个地区有一个地区的产业结构和产品的差异，本时空几乎没有工业产品，田地里的那些出产各地都是差不多的，最多是价格上的高低而已。
现在交通又是如此不便，货运的效率如此低下，哪怕是想赚一些价差，扣除了各种费用支出后，也几乎没有赢利的空间了。
陆记的商队能够有较大的利润空间，最主要的还是陆记出产的都是稀罕物品，价格又高，有长途贩卖的可行性。这也可能是唐家老爷子为什么等到肥皂香皂出来后，才爽快地让商队出行的主要原因。
搞清了这一层，再结合这几天的亲身体验，赵志伟更加明白了，这做生意的道理自古以来都差不多，不就是要搞差异化的竞争，人无我有、人有我优嘛。陆记的产品，在现在就是最有竞争力的所在，对此次买卖便更有信心了。
李子强关心的不一样，他对这一路的地形地貌和人流、交通是最上心的。后世交通发达，各种等级的公路四通八达，很少有人觉得出几十公里是一件难事。本时空不同，县与县之间、府与府之间有一条畅通的官道已是十分难得。
从这一路走来，几个县城都占据着关口要道，是大队人马通过的必经之地。也难怪后世的人不明白，为什么大战都要攻城或在城池附近进行。有网络喷子就质疑过，一座城攻不下就不能绕城而过吗？现在看来，这就是妥妥地想当然、拍脑袋的无稽之谈。
不占据城池、没有物资又不能方便运输，一支数千上万人的军队就绕城池而过，这不是自己找死还会有其它的好结果吗？也太小看古人的智慧了吧。
除了官道，衡州城外陵水的运输情况也是李子强很关心的。只是从最初步的观察来看，江面上看不到太大的船只，也没看到官军的水寨，搞不清楚这衡州有没有水战的力量，对衡州水上交通的运力也没有底，这事只能留待以后再找机会打探。
所以这一路行来，李子强就自觉地按古人的思维去分析每一处的攻防要点，设想如果是自己、用火器化的部队来攻城，应该要注意哪些、有哪些方式方法是现时的人想像不到的，有出奇制胜的可能性，从而让以后的练兵更贴近本时空的实战，而不是凭空地在地图上想当然。
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