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第86章 青花瓷3

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“……今年3月,我相信大家都知道电脑圈发生了一件大事,那就是网上盛传的‘百厂大战’。

这一场由联想发起的商战,几乎没有任何一家厂商能够幸免,所有人都被迫陷入了价格战的泥潭中。

我记得有一位互联网大佬曾经说过,当老大和老二打架,消失的常常都是老三,很不幸,神舟电脑就是扮演的老三这样一个悲催角色……”

“哈哈哈……”

吴海军自嘲的话语,顿时引得台下观众们哈哈大笑。

他的脸上也配合着露出一个无奈的表情,台下笑声越盛。

“其实神舟是不怕打价格战的,市面上第一台六千价位下的电脑,便是神舟推出的。我们的宗旨从一开始就是希望每一个人都能用上平价的电脑。”

“但做这件事的前提是神舟必须活下去,我们才能有计划有步骤地将目标推行下去。降价或许只是个体的营销行为,平价才是整个产业链的大事。

……神舟的力量太弱小了,我们做好了星星之火,可以燎原的长久攻坚战准备,却受不了其他大厂如天火燎原般的攻势,很快,神舟就遭遇了自创立以来最大的危机——我们的资金链断了……”

台下的气氛开始凝重,随着吴海军的讲述,所有人似乎目睹了他在那场商战中的挣扎与潜浮,渐渐生出几分同情。

“后来的事,大家都清楚了,凌总像踩着七彩祥云的盖世英雄,带着2.6个亿,将神舟从悬崖边上拉了回来……”

“哈哈哈!”

一个《大话西游》的梗讲出来,台下又是一阵大笑声。

吴海军本来就已经把稿子背了个滚瓜烂熟,现在又有了观众们的捧场,自信回到了身上,渐渐激发出灵魂深处的人来疯属性,开始越讲越嗨。

他用类似于脱口秀的方式不断引导节奏,又四处融梗,效果居然意外的不错。

而下面的观众也喜欢听,毕竟都是讲的一个个小故事,串联起神舟的整个发展史,再加上身边发生的一些事情,所以非常的有代入感。

李彦红更是看的眼热。

他算是瞧出来了,吴海军现在进行的,是一种全方位的品牌包装,从产品、文化……等各方面出发,再加上boss的人设加持,前卫的不得了。

压根不是现如今市面上那些土到掉渣的宣传所能比的!

师夷长技以制夷的策略果然没错!

李彦红了解的越多,对凌平就越敬畏,这个男人果然有太多地方值得自己学习!

“拿到投资的那一天晚上,我和凌总彻夜长谈,就神舟未来的发展,交换了不知道多少意见,可惜谁也说服不了谁。

因为经历过生死大劫,公司上下都生出一种非常悲观的念头,也许我们坚持‘性价比’的战略是错误的,如果从一开始就打定主意赚钱,大家不仅能过的很舒服,公司也能有足够的现金储备,是不是就不会像之前那般不堪一击?”

“说来惭愧,当时我也有了几分动摇。要知道,许多小厂都挺过了那场风波,神舟却差点死翘翘了,怎么想都叫人不太甘心啊!”

“但是后来,凌总一番话却坚定了我的立场……”

吴海军停顿,然后战术性喝水,故意埋下了伏笔。

果不其然,台下众人生出好奇,全都巴巴地望向他。

“他说:我们看中神舟,并非一定要你马上赚钱,我们要的是你坚定不移地把性价比的理念贯彻下去,利润不过是早晚的事情!生活不止眼前的苟且,还有诗和远方!”

“哇……”

观众们为这一句话感到惊艳,开始交头接耳谈论起来。

有些女生甚至拿出手机,将这句话编辑成短信保存起来,指不定以后文青病犯了,还能拿出来装逼呢?

“消费者既然将信任给予神舟电脑,那么我们应该选择诗和远方,还是选择眼前的苟且?如果大家都想摆烂,行业也就失去了未来!

凌总的话像一把重锤,狠狠敲碎了我心中阴暗,最终,我们达成一致,依旧做消费者心目中的亲民产品,绝不做高高在上的奢侈品!”

“哗……”

现场爆发出如雷的掌声。

吴海军铺垫了这么久,就是为了等这一刻。

后世雷均营销为什么厉害?正是因为足够接地气,能和消费者们打成一片,没有超级富豪那种高高在上的距离感。

现在,吴海军也有了那么一点子味道,开始有意识地给神舟电脑树立一种“亲民”、“平价”、“性价比”的标签,彻底和其他品牌分割开来,形成两个阵营。

现在国内大部分老百姓的收入并不高,消费心理中价格因素所占比重过大。

相比于电脑高昂的价格来说,购置一台电脑,已经足以算的上家庭大宗消费行为。

如果这时候别人告诉你说有一个牌子的电脑,又便宜又好用,那么你的消费偏好是不是会无意识地有所倾斜?

答案是肯定的!

“正是在这样子的前提下,凌总交给我一个任务——我们不仅要做出好用的电脑,还要做出好看的电脑!”

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