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第199章 巨额押金

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“杨先生,您没开玩笑吧?这种事,可要白纸黑字写在合同上的。”

蔡亮的心脏不由得砰砰直跳。

这一下子来了十万辆订单,他哪遭得住啊!

他也不怕杨培鸣骗他,他们可是国企,难不成对方敢拿他们来找乐子?

“当然了,蔡厂长,只要咱们商量好价格,立马可以签合同。”

“不过我有一个要求,一个月内,你们必须全部交货。”

按照他们的预期,一个月之内,清云单车软件也会正式制作完成。

为了尽快抢占赛道,他们必须得加快脚步。

如果形势良好,这边十万辆投放进去,恐怕厂家那边又得加班加点地开始生产起来了。

“一个月...”

蔡亮闻言微微皱眉,不过思索片刻后又点头道:“时间上完全没问题...”

一个月的时间虽然有点赶,但毕竟是几千万的大生意,多拉几条生产线过来,还是没问题的。

“不过杨先生,我个人多嘴问一句,您,订购这么多单车,是拿去卖吗?”

“卖?”

杨培鸣笑着摇摇头:“蔡厂长可太高看我了,十万辆,这要卖到什么时候啊。”

“那...”

“我当然是为了租出去了。”

“租!!??”

蔡亮嘴角忍不住抽了抽。

得,问了也是白问,这卖都卖不出去,能租出去那才怪咯。

这些富二代,一个个真是异想天开的。

十万辆单车,哪怕数量多,他们有很大优惠,但以杨培鸣的高要求,也绝对不会太便宜。

不过生意都送上门来了,他哪有不做的道理。

看样子,这次不仅能完成上头分下来的业绩指标,还能创造新的辉煌战绩了。

……

蔡亮吩咐秘书去拿合同,跟杨培鸣坐在谈判桌上,两人商讨起了单车的价格。

以杨培鸣要求的条件来算,加上GPS定位和智能锁等等设备,蔡亮一开始提出的每辆单车费用为600块钱。

这已经算是比较不错的优惠价格了。

杨培鸣笑了笑,直接说道:“蔡厂长,我这定的可是十万辆,300块吧。”

“300?不行不行,绝对不行,这价格太低了,连我们的成本都不够。”

蔡亮赶紧摇头,开什么玩笑,这直接腰斩,做一辆他们就得亏一辆的钱,做得越多亏得越多。

除非,他疯了才会答应。

“而且我可以很认真地跟你说,不仅我们这不行,你就算去其它厂,也是一样的。”

“如果用料一样,这价格绝对不可能的。”

杨培鸣眉头微微一挑,轻笑道:“蔡厂长,我也很认真地跟你说,我们后续可不仅仅是十万辆,可能还有二十万辆,五十万辆甚至一百万辆,这难道还不行吗?”

蔡亮有些意动,但话不能让杨培鸣一个人去说,“杨先生,我明白你的意思,但这价格实在太低了。”

“这样,你我各退一步,550块!”

“行,那我也退一步,350块!”

两人在谈判桌上一次次地商量起了价格。

对于杨培鸣来说,单车的价格每少一块钱,前期就能节省十万。

而对于蔡亮来说,单车的价格每多一块钱,就能多收十万。

因此两人互不相让,一时间都没谈出个结果来。

谈到最后,大家都有些口干舌燥的。

杨培鸣抿了一口茶水,看向坐在对面的蔡亮和赶过来围观这场谈判的工厂领导们:“蔡厂长,咱们说了这么久,你累了,我也有些累了,这样吧,不如我做东,请几位去吃个便饭,吃完再商量也是一样的嘛。”

“杨先生都发话了,那我老蔡肯定没有不去的道理,不过这顿还是我来请吧。”

蔡亮也十分客气地回应道。

这笔大生意肯定是不能错过的,于情于理,请客户吃个饭也是应该的。

……

在蔡亮的坚持下,领着杨培鸣和他的秘书一起,由他们一干人作陪,去到魔都和平饭店吃饭。

花了十多万,终于把事情给谈妥了。

蔡亮这边最后还是让了一步,单车以480块一辆的价格确定下来。

十万辆,总价就是4800万,对于很久没做成这样一笔大生意的车厂来说,也是很大一笔生意了。

“杨先生,合作愉快。”

蔡亮苦笑着伸出手和杨培鸣握了握。

这年轻人确实了不得啊!

死咬着这个价格,真是把他的底价算得透透的。

“蔡厂长,我相信,你们凤凰自行车一定不会让我失望的。”

杨培鸣心里也松了口气。

确实,他和赵柏川几人都可以不在乎这一两千万的。

但生意不能这样做,前期的价格提太高了,对后续的压价还是有些不利的。

他对单车行业了解不多,但也知道,哪怕以480块的价格来算,车厂的利润也绝对不会低到哪去。

以后大批量生产,成本还会更低。

“那是当然了,杨先生您放心,这十万辆单车,我保证不会出任何差错,如果出现一辆次品,我赔十辆。”

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